電子部品における支出分析と機会評価 (Opportunity
Assessment)
顧客の現状
電子機械スイッチおよび産業自動化機器を製造するヨーロッパの大手メーカーB社は、同社の購買活動が統一されていないという問題を抱えていました。
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支出と目的 |
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様々な電子部品の支出は、年間約1,500万ユーロに達しており、同社はソーシングの実施と優先付けができる手法を模索していました。同社の狙いは、拠点ごとの購買ボリュームの統合と支出統制による交渉力強化、低コスト国のサプライヤ採用によるサプライベース拡充とともに、調達品目(カテゴリー)の価格構造を理解し、コスト削減を早期に実現することでした。 |
アリバのソリューションアリバは、下図１に示す順序で、詳細にわたって改善機会を評価しました。
各拠点から集められた数千もの支出データの整合性チェック、クレンジングおよび統合を実施し、後に続く分析で使えるように小カテゴリーに分類しました。
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支出分析およびインタビュー |
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主な支出分野と主要なサプライヤを明らかにするために、顧客の支出に対するパレート分析を実施しました。（図２を参照。）
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機会評価（OA）ワークショップ |
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アリバのカテゴリーマネジャーと顧客のカテゴリーバイヤーの間で行われたワークショップでは、細かく分類された各カテゴリーについて、ソーシングの４つの角度から詳細にわたって評価を実施しました。
ビジネスインパクト
供給リスク
コスト削減機会
実施の容易さ
その結果、購買の中で電子部品の各カテゴリーが占める重要性や、他のサプライヤから調達できる可能性、コスト削減の余地や実施の容易さといった様々な観点から、現状が明らかになりました。 |
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ワークショップ後の分析 |
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アリバは、顧客のリソース稼動状況やコンピテンスを考慮し、ソーシングプロジェクトのスケジュールや実行順序を含めた上で、顧客特有のニーズを満たす戦略を立案し、「すぐに実現できる効果」からより戦略的で複雑なプロジェクトに至るまで、詳細にわたる戦略を提案しました。ワークショップ後の分析では、下図３および４に示すように実行すべきタスクと提案事項が優先付けされました。
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期間 |
約４ヶ月（4つのFullSourceプロジェクト） |
目的 |
*顧客の購買チームへeソーシングのプロセスおよびツールのトレーニング
*すぐ見える効果の実現
*eソーシング プログラムに取り組む熱意と機運を作り出す
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アプローチ |
優先度「高」のカテゴリー数を限定し、「すぐに実現できる効果」を達成するためのプロジェクトを実施。低リスクで成功率の高いソーシングプロジェクトを実現することで社内の推進力を高め、早期に効果を享受することで、組織内での適用範囲拡大につなげる
顧客のバイヤー担当者へeソーシングの知識を伝授するために、いくつかの主要な支出グループについてFullSourceプロジェクトを実行 |
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