MarkMaster社は、Ariba Discoveryで売上を拡大
～少数派経営のメーカーが、まるで「イエローページに載せたステロイド」のような効果で新規ビジネスを80％アップ～

概要：縮小する業界で、新規ビジネスを成長させるのは、タフなことです。特にITやマーケティングリソースが限られていればなおさらです。しかし、アリバのソリューションをご利用のお客様は、こうした課題を克服されています。米国タンパを拠点とし、名前バッジや名札、ゴム印、看板、バナーやステッカーを製造するMarkMaster社は、フォーチュン500に選ばれるような銀行、保険、小売、娯楽やその他業種の様々な企業に製品を販売しています。従来の案件発掘ツールに頼るのではなく、同社は、アリバネットワークを通してビジネスバイヤーとサプライヤをグローバルにマッチングする、アリバのプレミアサービスであるAriba Discovery®（アリバディスカバリ）を試してみました。そうすれば、グローバル2000の企業にも、より早く、簡単にアクセスし、ビジネス機会が得られることを期待したからです。そして、それは報われました。

MarkMaster社、CEOのKevin Govin氏は、次のように述べています。「私たちのビジネスの80％は、アリバディスカバリを通して入ってきます。毎年、10％以上増えています。フォーチュン500の企業のうち、60社と取引しています。そのほとんどが、ディスカバリを通して入ってきたものです。まるで、ステロイドをイエローページに載せたような効果です。」

「今までは、私たちの企業規模が原因で検討されなかったような大手銀行にも、取引機会を発掘してもらえました。今では、米国トップ10行のうち9行の銀行、トップ10社のうち8社の保険会社にサービスを提供しています。」
また、アリバディスカバリのおかげで、案件の選定から契約までのプロセスがスピード化されました。提案から契約までのサイクルタイムが、数か月から数週間、早ければわずか2日にまで短縮されました。

しかし、アリバディスカバリは、単なる新規ビジネスの場ではありません。MarkMaster社のGovin氏によれば、アリバディスカバリのおかげで、既存顧客の売上も伸び、顧客維持率も改善されたと言います。

過去12ヶ月間で、30億ドル以上もの新規ビジネス機会が、アリバディスカバリを通して提供され、1500万件以上の案件が流通し、15,000組以上のバイヤーとサプライヤのマッチングが成立しました。

アリバディスカバリについて、さらに詳しくはhttp://discovery.ariba.com　をご覧ください。

MarkMaster社について
MarkMaster社は、印や身分証明製品を製造する少数派経営のメーカーです。1933年に設立され、米国タンパを拠点とし、名前バッジや名札、ゴム印、看板、バナーやステッカーを製造するMarkMaster社は、フォーチュン500に選ばれるような銀行、保険、小売、娯楽やその他業種の様々な企業に製品を販売しています。

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アリバについて
アリバは、コラボレーティブなビジネス コマース ソリューションを提供する先進的プロバイダーです。アリバは、業界最先端のウェブベースのテクノロジーと世界最大級のウェブベースのグローバル取引コミュニティ、企業内のリソース／スキルを補完する専門知識サービスと組み合わせてご提供することによって、より効率的で効果的な購買、販売、資金管理を実現します。これらはすべて柔軟なクラウドベースのサービスとしてご利用いただけます。 Ariba® Commerce Cloud™ （アリバ コマース クラウド）は、コストをコントロールし、売上を伸ばし、リスクを最小化し、キャッシュフローと業務を改善するために必要なもの全てを提供します。700,000社以上の企業が、アリバコマースクラウドを使って、より効率的で効果的な企業間コマースを実現しています。アリバのコマースソリューションとその効果について、詳しくは www.ariba.com をご覧ください。

※ このリリースは、米国アリバ社から発信されたものの一部を和訳したものです。