1億6,600万ドルを削減し、新規市場で競争優位になる扉が開かれる

利益拡大の圧力

1. 消費者需要は循環的で縮小気味
2. 関税障壁の軽減で競争が激化

コスト削減、- 品質向上、 デリバリー評価の達成を
目指す

アリバのe-調達テクノロジーを導入して、サプライヤとの交渉をオンライン化
- 直接材／間接材資材を含む大部分のカテゴリーでオンライン調達を義務付ける

調達テクノロジーを使って、開発中の新車のコスト競争力を高める
- 新車にかかる費用の50～60%をオンラインで交渉

アリバのサービスを利用して、購買パターンや制約、コスト削減余地を理解
- 車両直接費にフォーカス（トータルコストの75%）
- 計画中のプロジェクトを把握、スケジュール、実行チームを管理
- 市場特有の活動は、カテゴリーの専門家がサポート

1億6,600万ドルを削減

3,000件の調達プロジェクトを実施し、20億ドル以上の年間支出を調達
- 交渉プロセスを見える化し、社内の行動規範を強化
- 交渉にかかる時間と購買部門の人員を削減

コストダウンしたことで、新型トラック市場投入の価格戦略に自由度が生まれ、
同セグメントで即座に市場優位を獲得

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